创业的第一年，北泽净赚20万，他是怎么做到的？

前两天，全国研究生笔试成绩揭晓，又是一个几家欢喜几家愁的日子。

在考研这件事上，北泽有两个截然不同的身份。

他是脱产备考三年未上岸的考研失败者，也是运营考研辅导班六年的创业成功者。

考研曾是他性价比最高的选择。本科毕业只能找到月薪五千的工作，出国留学收不回高昂的成本，至于考公，他不喜欢，2016年毕业时也还不兴这个。

然而考到第三年，连年暴涨的报考人数摆在面前，理智告诉他，上岸的可能只会越来越渺茫。

他很难从考研失败的挫败感里走出来，直到电光火石之间，他意识到这是对考研学子的巨大考验，却也是辅导市场迎来的巨大红利。

这是一门很赚钱的生意。创业的第一年，北泽净赚20多万。

许多从他的辅导班考上研究生的人，也被巨大的利润吸引，成为师资团队中的一员。

一开始，北泽是为了找到一份好工作才去考研的。如今他发现，教别人考研，似乎才是那份自由又高薪的“好工作”。

只要还有年轻人感到迷茫，他就有生意可做。

一、一场越来越难的考试

身为一个小型考研辅导机构的负责人，北泽今年一共把四十个学生亲手送上了考场。

根据他的经验，其中一半的人能够通过笔试。对紧接而来的复试，他为这些学生量身定做了“一对一复试宝典”，他有信心，只要上了这套课，就能成功上岸。

而另一半没有上岸的学生，北泽也为他们准备了全新的春季班招生通知。

不知从何时起，“上岸”成了考生中一种约定俗成的说法——几百万个辛勤学子，构成了一望无边的汪洋大海，只有一张录取通知书才是坚实的岸，助他们脱离苦海。

出于信任，那些未能上岸的学生大多在他的机构开始“二战”甚至“三战”。深夜，他们给北泽发去大段的信息，描述内心的煎熬和挣扎。北泽像心理辅导师一样挨个回复，“考研是人生中的一场试炼，

结果不是最重要的，你以什么样的心理素质去面对，才决定了未来人生的宽度和广度。

”

这句话从北泽口中说出，似乎格外让学生信服。在创办辅导机构之前，他同样是考研场上的失败者。

北泽很早就决定要考研。大二结束的那个暑假，他已经为自己定好了辅导机构，想着第一次考，还是有专业的老师带着比较好。

一边上课一边准备的日子过了一年，2015年夏天，他结束大三课程，进入高强度的复习节奏。每天七点就去图书馆里窝着看书，一直坐到晚上九点，回到宿舍后也要再读两个小时才睡，一天学习近十四五个小时。

和所有90后的男大学生一样，北泽喜欢打篮球、打游戏，那年正是英雄联盟最火热的时候，男生们一下课就在宿舍里开黑。为了考研，北泽把这一切都放弃了。朋友们对此颇有微词，“考研归考研，但玩个游戏、打个球也可以吧。”

直到考完试，他才终于恢复社交。长时间两点一线、隔绝外界的机械生活，让他对时间的流逝失去了知觉。“报复性”地玩了好一阵，有一天，他正在杭州一个朋友的家里聚会，聊天中途，有人忽然提了一句，“今天是不是该查分了？”

他愣了一下。没有任何心理准备地坐到电脑前，输入自己的准考证号，随后一堆小小的，蓝色的数字跃上了屏幕。

分还挺高的。北泽心里的石头落了地，他转头对一旁探头探脑的朋友们说：“没事，有学上。”

他没想到的是，自己会遇上考研的拐点。在经历了两年连续下跌后，2016年的报考人数反弹到了177万，随后每年都在暴涨。到今年，尽管比去年略有下降，但依然多达438万，已是当年的2.5倍。

往年的分数线也不再有参考价值。查分的人越多，网上晒高分的帖子也越多，小道消息像雪花似的飞来——

他的分数大概率能过国家线，但不一定能去到他想去的学校。

北泽不死心，看到有人复查成绩多加了30分，也提交了复查申请，却只得到同一个数字。他又联系了学校的老师，想问问调剂能去哪，但依旧没得到任何靠谱的建议。

一直折腾到2月底，虽然院校的分数线还没出，但他心里已经有数：这一次，他没考上。

学校里的小猫，北泽和它已经混得很熟了

难过了一个月，北泽选择二战。备考期间他毕业了，搬出了宿舍，租住在学校边上一间小小的房子里。他对这一次考研很有信心：上一次距离院校的分数线只差了几分，他已经了解考试的方向和重点，第二次一定会更熟练、更自如。猛增的报考人数或许只是这一年的异常，来年就会回归正轨。

然而事实却是，从北泽2016年第一次考研开始，研究生考试就正在成为一场越来越难、竞争一年比一年更激烈的考试。第二年、第三年，无论是报考人数还是院校分数线，都有增无减。

第三次打开查分系统时，北泽终于接受了现实：

自己已经付出全部努力，无论如何是考不上了。

二、利润与垄断

扪心自问，北泽不是一个有着学术理想的人。如此执着考研，

只是想要凭借研究生文凭，找到一份收入体面的工作。

北泽读的是风景园林专业，他观察身边同学的毕业去向，工作、出国、考研各占三分之一，看得越多，考研的决心越坚定。本科毕业后直接工作的同学，一个月天天加班，撑死才赚五六千块钱，而且没有什么上升空间。如果出国留学，学费是一笔大开销，而且依靠工作的收入很难把本赚回来。

北泽很想赚钱。考研的那三年，他成了脱产备考的“无业游民”，每月依靠家里打来的生活费生活。虽然父母并没有抱怨他的决定，但看到身边的同龄人都逐渐走上了正轨，每每午夜梦回，他的自尊心都会受到罪恶的啃噬。

一想到自己再过几年就要三十岁，手里还攒不下钱的样子，他就觉得不能接受。

三战结束后，北泽开始思考出路。

第一个想到的就是考研辅导。北泽自己备考时，政治、英语上的是新东方的大课，专业课则报名了那些主打“精品教学”的小机构。后者一期课程15天，每个人收费3000元，招10个学生，半个月就能收入3万元，还常常供不应求。赚钱像在地上捡钱那么容易。